吉林石化進(jìn)出口公司在產(chǎn)品出口上抓大不放小,既抱西瓜又撿芝麻,對(duì)出口的小品種精耕細(xì)作,創(chuàng)出了可觀的效益。上半年,這個(gè)公司出口氯磺化聚乙烯145.5噸,同比增長(zhǎng)188%;出口雙三羥甲基丙烷160噸,同比增長(zhǎng)60%。兩個(gè)小品種合計(jì)創(chuàng)效168萬元。本文由上海凱太泵業(yè)制造有限公司轉(zhuǎn)載發(fā)布;上海凱太泵業(yè)主要生產(chǎn)研磨排污泵,G型螺桿泵,QBY氣動(dòng)隔膜泵,微型隔膜泵,排污泵,消防泵,多級(jí)泵,化工泵等;長(zhǎng)期免費(fèi)為客戶提供產(chǎn)品咨詢和技術(shù)支持。
開發(fā)市場(chǎng)抓增量。這個(gè)公司在鞏固傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的同時(shí),積極聯(lián)系潛在客戶,切實(shí)加大對(duì)新市場(chǎng)的開發(fā)力度。經(jīng)過不懈努力,這個(gè)公司準(zhǔn)確抓住市場(chǎng)商機(jī),使氯磺化聚乙烯產(chǎn)品成功打入德國(guó)、澳大利亞和土耳其等3個(gè)國(guó)家市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)出口增量95噸。
靈活銷售促增效。這個(gè)公司緊密跟蹤國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài),科學(xué)調(diào)整出口營(yíng)銷策略,堅(jiān)持長(zhǎng)短單結(jié)合和量?jī)r(jià)配合,既注重搞好出口平衡,培育了忠誠(chéng)的客戶群,又切實(shí)提高產(chǎn)品利潤(rùn)率,實(shí)現(xiàn)了效益最大化。雙三羥甲基丙烷產(chǎn)品因供量有限,過去只保持了一個(gè)大客戶,有時(shí)會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓和客戶壓低價(jià)格現(xiàn)象。通過成功開發(fā)印度客戶,這個(gè)公司既有效規(guī)避了單一渠道帶來的壓貨壓價(jià)風(fēng)險(xiǎn),又使得此品種保持了較高的盈利水平。
優(yōu)化庫(kù)存深挖潛。密切跟蹤和研判國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)是這個(gè)公司每日必做的功課。去年年末,這個(gè)公司預(yù)判出口小品種國(guó)內(nèi)價(jià)格正處于低位,而國(guó)外價(jià)格將在一季度呈上揚(yáng)趨勢(shì)。于是,這個(gè)公司參考氯磺化聚乙烯和雙三羥甲基丙烷產(chǎn)品的出口進(jìn)度,積極組織采購(gòu),建立了150噸的產(chǎn)品庫(kù)存。今年第一季度,兩個(gè)小品種國(guó)外價(jià)格相繼上漲。僅通過優(yōu)化庫(kù)存挖潛一項(xiàng),這個(gè)公司就實(shí)現(xiàn)增效近20萬元。
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